こんにちは、宇都宮真輔です。
今回は、高額サービスの販売で
成約率75%を達成した、
ある弱気な起業家の事例を紹介します。
この起業家は、いつもすぐ値下げを
してしまっていたのですが、
それでも売れなくて苦労していました。
でもあるとき、
高額でも価値を感じてもらえるようﾆ、
ある工夫をしました。
この工夫によって、
お客さんは価格に見合う価値があると
感じてくれるようになり、
高額契約に至るケースが増えたのです。
この事例は、価格の高さを乗り越え、
お客さんに価値を感じてもらう方法を
教えてくれます。
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