起業家・社長・講師のために
売れる文章を書く専門家
今野富康です。
質問を頂いたので、
回答させていただきました。
LPのデザインは、
成約率にどれくらい影響があるのか？
@northstar.inc2016 質問来とった！ LPの成約率にデザインは関係あるか？問題に答えます。 #マーケティング #ランディングページ #売上 #成約率アップ ♬ Dj Full Melody Pargoy - Yoga Ardiansyah RMX
結論から言うと、
「デザインは確かに
LPの成果に影響はあるけど、
他の要素のほうが重要」
ということになります。
その理由は、、、
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デザインだけで説得される人はいないから
LP＝ランディングページ＝販売用Webサイト
においては、結局のところ、
文章が閲覧者を説得する手段になっています。
どんなに美しいデザイン、
かっこよくて斬新なデザインも
つまるところは文章＝コピーを
飾るものでしかありません。
私は会社員時代から含めると
12年以上、セールス用の文章＝コピーを
書いてきました。
LPも散々書いてきましたが、
ダサいデザインだけど「いいコピー」の
ページで売れた経験はあっても、
デザインはいいけど「だめなコピー」の
ページで売れた経験はゼロです。
しかも、
この経験は永遠にゼロなままだと思います。
どこかの都知事の公約実行率と
同じくらい永遠のゼロです。
もちろん、デザインが不用なわけでも重要じゃないわけでもない
デザインももちろん重要です。
たとえば、
ページ全体への印象、
クリーン、信用できる、スキルが高そう、
といったものはデザインによるところが大きいです。
なので、
広告から新規の見込み客を集客する
ページであればデザインを整えたほうがベター。
あとは法人向けのLPも
デザインが整ったほうが良いです。
なぜなら、企業の担当者などでは
ページの内容を読み込む真剣度が低いので
デザインの雰囲気で読むか読まないかが
決まる傾向にあるから。
逆に経営者のほうが
真剣に課題解決を考えている事が多いので、
デザインよりも見出しのコピーで
「自分ごとだ」と認識させたほうが
読み込んでくれる可能性が高いと思います。
実際、
私が成果をだしたデザイン「クソダサ」LPは
ほとんどが経営者向けです。
ついでに言えば、
デザイン「クソダサ」DMも
結構、成果が出たりします。
DMの場合は、
ちゃんと作り込まれたDMの中に
「素朴」というか「稚拙」なデザインの
DMが交じると純粋に目立つからです、笑
パソコンのディスプレイには
原則、その都度、1枚のLPしか、
表示されませんが、
DMの場合は複数手元にあるのが普通。
こういったあたりは、
媒体によって作戦が変わってきますから、
よくよく考える必要があります。
そんなわけで、
本日の結論は、
「デザインは確かに
LPの成果に影響はあるけど、
他の要素のほうが重要」
ということです。
売上アップ、集客力向上、
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それでは、またお会いしましょう^^
Até breve, obrigado!
(アテ・ブレーベ・オブリガード）
P.S.
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